Kuinka kehittyä esiintyjänä?
Viime kuukausina olen löytänyt itseni pitämässä myyntiesityksiä. Tämä on sinällään outoa, että en koe olevani luonnollinen esiintyjä tai puhuja. Uskon kuitenkin, että hyvästä esiintymistaidosta on tulevaisuudessa paljon hyötyä, joten olen tilaisuuden tullen tarttunut härkää sarvista ja hypännyt sinne, missä en vielä tunne oloani kotoisaksi.
Ensimmäisen myyntiesityksen pidin Jari Parantaiselle Nuorten Yrittäjien Voimalan järjestämässä koulutuksessa. Siitä enemmän voit lukea täältä:
Toisen ja kolmannen “pitchauksen” voit katsoa alta:
Jotta voisin kehittyä, palaute olisi paikallaan. Mikä esityksessä menee hyvin ja missä on kehitettävää? Minkälaisia vinkkejä voit antaa, että pääsen eroon esiintymisjännityksestä?
28
12
2010
28.12.2010 at 4:36 pm
iLkka, muuten hyvin ja luonteva esittely, mutta kädet pois taskusta =)
T. Janne
28.12.2010 at 5:44 pm
Ilkka, esiintymisvarmuutesi ja -taitosi ovat kasvaneet huimasti viimeisten parin kuukauden aikana ja on ollut hienoa päästä seuraamaan sitä sivusta. :)
Kehottaisin kahden oleellisen asian kehittämiseen:
1) Asioiden tiivistäminen
Molemmissa esityksissä ajaudut hieman jaarittelemaan saman asian ympärillä, kun tiiviimpikin ilmaisu riittäisi.
Esimerkiksi useimmissa vaalipaneeleissa keskustelijoille annetaan nyrkkisäännöksi pitää puheenvuoronsa lyhyinä ja helposti lainattavissa (short & quotable), kokeile sinäkin!
2) Enemmän kontaktia yleisöön. Sanoma ei aina mene parhaiten perille esiintyjän ollessa lavalla, vaan silloin, kun hän on yleisön eli tässä tapauksessa esimerkiksi pitchauksen kohteen vieressä. Sarasvuollakin on yksi keskeinen periaate esiintymisessä, eli olla mahdollisimman lähellä yleisöä. Etäinen esiintyjä jättää etäisen mielikuvan. :)
PS: Nokkela aihe blogipostaukselle, olisi itsekin pitänyt äkätä. ;)Otetaanko keväällä meidän kahden välinen pitchauskisa?
29.12.2010 at 11:15 am
Janne:
Olen viime aikoina koittanut kehittää heikkouttani eli käsien käyttöä esityksen aikana. Kehitystä on alkanut tulemaan pikku hiljaa, kun probleemaan on kiinnittänyt huomiota.
Juha:
Olen täysin samaa mieltä tässä. Täytyy jossain vaiheessa kokeilla, että kirjoittaa puheen / esityksen ja tiivistää siitä 20 % pois. Jos ei riitä niin uudet 20 % pois.
Voidaan ottaa meidänkin välinen pitchaus kilpailu, mutta toivoisin, että luontevana
esiintyjänä näkisin sinut pitchaamassa eri pitchaus kilpailuissa. Tuloksia tulisi todella paljon, kun käyttäisit vahvuuttasi enemmän ja julkisesti.
31.12.2010 at 4:57 pm
Tuolla Travelling Salesman tilaisuudessa pitchi oli ainakin suhteellisen sujuvaa ja jäi ilman muuta mieleen. Itse pelkäsin, että tulee “jälleen yksi konsulttipitchi” (kuten mainitsin blogissakin), mutta teillä olikin oivallinen twist ja se fiilis tuli läpi pitchissä, vaikka ei haittaisi myöskään että tulisi sitä intohimoa läpi. Eli tunteita saa näkyä — sekä mikä sattuu (kun tulee tehtyä työtä turhaan), että sellaista energiaa ja ylpeyttä omasta yrityksestä. Toki aina on kehittämisen varaa, mutta sitä kehittyy yllättävästi ihan vaan tekemällä.
Eli pisteet kyllä siitä, että pitchasit ja positiivista on ylipäänsä ollut Tampereella ja muualla, että suomalaiset pitchaavat englanniksi (Tanskassa oli tanskaksi kaikki!).